avoir quelques notions dans le domaine de la vente

Développer son état d’esprit commercial et son efficacité\ Bien organiser ses contacts\ Identifier ses postures et comportements utiles\ Gérer les différentes parties\ Suivre son action commerciale pour aboutir à la conclusion du contrat

Développer son état d’esprit commercial et son efficacité Bien organiser ses contacts Identifier ses postures et comportements utiles Gérer les différentes parties Suivre son action commerciale pour aboutir à la conclusion du contrat

Introduction : mieux comprendre ses perspectives du métier\ Être vendeur\ • Introduction : mieux comprendre ses perspectives du métier\ • La vente : un état d’esprit et ses attitudes\ La prospection\ • Objectifs : Identifier ses cibles\ • Définir sa méthode de prospection\ • Construire son fichier\ • Concevoir son message\ Le processus de vente\ • Préparation de l’entretien\ • Approche\ • Identification des besoins du client\ • Argumentation\ • Traitement des objections (questions ouvertes)\ • Conclusion de la journée

* Apports théoriques courts, illustrés d’exemples concrets. * Exercices pratiques, mises en situation et jeux de rôle. * Études de cas réels issus de l’expérience des participants. * Webi-minaire interactif possible (questions/réponses, scénario DRH – RQTH). * Support pédagogique remis à chaque participant.

N/C

Livrets pédagogiques et simulations d’entretien de vente

Attestations, feuilles de présences, fiche\ d’évaluation

taux de présentéisme 100%, taux de satisfaction 86,75%

N/C